営業の資料づくり
出版業界に就職し営業の仕事をする場合にも、さまざまなスキルが要求される。会社の商品を販売するわけだから、商品の知識はもちろんいるし、流通など、業界の昔からの独特の仕組みに加え、ネット販売などＩＴにも対応していかなければならない。出版業界に就職し営業を行う場合のポイントだ
私の会社には営業を支援する部門がある。それは何かと言うと、ＩＴ関連の仕事において商談についてまわって、技術面で商談をサポートするのが主な仕事である。場合によってはパワーポイントで資料を作成してプレゼンすることもある。そうして営業マンをサポートすることによって受注に結びつけるのである
先日、マツダから新型アテンザが発表されたので早速マツダの営業の人に連絡をした。本当は試乗もさせてもらいたかったのだけど時間がなかったのでパンフレットだけをもらっておいたのだが、あの内容で３００万円程度だとは魅力的である。営業の人に本気で購入を検討していることを伝えよう
